Роль України на міжнародному ринку зброї

За важливим для кожної країни словом «оборнпром» завжди ховається щось більше, ніж звичайне виробництво. За кожною одиницею зброї стоїть економіка, дипломатія, технології, лобізм та репутація. А ще – історія. І у випадку з республіками колишнього СРСР не згадати про те, що Україні дісталася найсильніша база зброї, з якою країна постаралася розвинути експортний потенціал, неможливо.

Але цей шлях виявився складним, вибоїстим і тернистим, а також максимально цікавим. Спочатку - стрімкий ривок на "руїнах імперії", потім - десятиліття проб, помилок і стагнації. Все це супроводжували спроби вийти на міжнародний ринок, зберегти залишки заводів, утримати кадри.

Причому з кожною кризою Україна лише жорсткіше розуміла: бути частиною глобального оборонного світу – це не просто шанс, а потреба. Але як цей шлях будувався, змінювався і куди він веде сьогодні?

Історичні передумови: база зброї СРСР

Багато говорять про радянську спадщину, що дісталася нам «, найчастіше згадуючи ракети, танки, заводи-гіганти. Але мало хто розуміє масштаб саме оборонного виробництва, розміщеного в Україні. Тут не просто зберігалася зброя – тут її проектували, збирали, тестували. Це була повноцінна частина промислового організму і не остання за значущістю.

Радянська спадщина: заводи, КБ, технології

Загибла імперія «подарувала» Україні є десятки підприємств оборонної галузі. Бронетехніка, стрілецьке та допоміжне озброєння, компоненти, електроніка, оптика – все це робилося (і продовжує робитися) у нашій країні на низці підприємств:

• Харківський завод ім. Малишева. Дійсно легендарне підприємство, яке виробляло танки Т-64, Т-80, пізніше Т-84, а також модулі озброєння;

• Київський НДІ «Квант». Спеціалізувався на оптичних та лазерних системах для наведення та стрільби;

• КБ «Південне» та завод «Південмаш» у Дніпрі. Насамперед відомі ракетами, але активно працювали із системами управління зброєю;

• Львівський радіозавод, завод «Арсенал», Черкаський механічний завод - постачальники елементів зв'язку, управління, прицільних комплексів.

При союзі не було такого поняття, як «українська зброя». Принаймні -  у звичному нам розумінні: все робилося під єдиний стандарт, за держпланами, що спускалися з Москви. Але компетенції, технології та кадри в Україні були – і це стало вирішальним пізніше.

Що залишилося Україні після розпаду СРСР

З незалежністю року Україна отримала не лише територію, а й справді колосальний військовий ресурс. Аналітики вважають, що на складах виявилося понад 7 млн. одиниць стрілецької зброї, мільйони тонн боєприпасів та склади, набиті. оптикою, зв'язком та іншою допоміжною технікою.

Крім арсеналів Україні дісталися:

• Виробничі потужності, хоч і не автономні;

• Найсильніші конструкторські бюро та дослідні школи;

• Технічна документація, яка частково вціліла, частково втрачена;

• Грамотний кадровий склад, від інженерів до випробувачів.

Здавалося б – ідеально. Але й проблеми були, причому багато: немає налагоджених експортних каналів (все залишилося у Москви), залежність від російських комплектуючих, втрата централізованого управління.

Простіше кажучи, все, що раніше спускалося по чіткій вертикалі, зажадало відтворення тієї самої вертикалі, причому з нуля і практично без досвіду.

Україна як експортер озброєнь

«Лихі 90-ті» виштовхнули Україну на міжнародний ринок зброї раптово. Без конкретного бренду, без поняття про маркетинг та без чіткої стратегії. Але з колосальними запасами техніки, патронів та зброї. І цього виявилося достатньо, щоб швидко зайняти нішу, поки інші тільки розбиралися, що залишилося від СРСР.

Основні напрямки експорту

Як і в житті простого українця, так і в оборонці, перші роки після розпаду Радянського Союзу стали часом стихійної торгівлі. Продавали все й усім: у країни Азії, Близького Сходу, Африки, Латинської Америки - тим, хто не гнався за технологічністю, але був готовий купити надійне, перевірене та багато.

Експортувалося:

• Стрілкова зброя (АК, СВД, РПК, ПМ);

• Боєприпаси різних калібрів;

• Оптичні приціли та засоби керованіия вогнем;

• Старі, але робочі комплекси ППО, гранатомети, міномети;

• Модернізовані версії бронетехніки (зокрема з українськими модулями управління та зв'язку).

Країни-покупці були різні - від «брати по СРСР» -  Грузії та Азербайджану, до більш екзотичних, далеких Кенії та Перу. Часто це були контракти з доопрацюванням, адаптацією під клімат, локальні завдання чи стандарти.

Згодом Україна почала пропонувати глибоку модернізацію радянських систем: заміна прицілів, перехід на натовські калібри, встановлення нових блоків зв'язку. Це стало конкурентною перевагою – дешевий апгрейд під сучасні вимоги.

Державні компанії та посередники

«Укрспецекспорт» - назва цієї державної компанії, яка тримала монополію на зовнішні постачання озброєнь до 2014 року, була відома багатьом. Вона укладала договори, вела переговори, підписувала документи, відповідала за дотримання міжнародних норм. Тобто – робила буквально все.

Але крім неї, існували дочірні структури:

• «Укроборонсервіс»,

• «Спецтехнекспорт»,

• «УкрІнмаш» та ін.

Приватне виробництво хоч і було, але або не допускалися до експорту, або працювало через «прошарку» - Ті ж держкомпанії. І довгий час такий перебіг подій вважався "зручним". Поки не почалися проблеми: терміни зривалися, корупційні скандали мчали один за одним, завищені ціни відвертали покупця, а практично все озброєння застаріло на очах. І в якийсь момент стало зрозуміло - якщо не буде трансформації, потенціал буде бездарно злитий в унітаз.

Зміни після 2014 року: виклики та трансформація

Окупація Криму та початок АТО/ООС на сході України стали катастрофою. Але при цьому й жорстким стрес-тестом та шоковою терапією для всієї української оборонки. Одного разу країна втратила частину виробництв, доступу до ринків, логістику, а головне - час. І якщо до цього експорт був пріоритетом, то тепер усе змінилося: внутрішній попит став домінуючим.

Втрата ринків та зростання внутрішнього попиту

У 2014 році Україна майже повністю втратила доступ до:

• Ринкам РФ та країн ОДКБ;

• Частини африканських держав, які працювали через російські зв'язки;

• Спільним підприємствам, де ключові вузли проводилися в РФ.

З іншого боку, почалося різке зростання попиту всередині країни:

• ЗСУ терміново потрібно дооснащення;

• Створювалися нові підрозділи (добробати, Нацгвардія, ТРО);

• Стрілкова зброя, бронетехніка, засоби зв'язку - все потрібно було ще на позавчора.

Пріоритети розгорнулися на 180 градусів, через що виробники та КБ, раніше «заточені» під експорт переорієнтувалися на термінові внутрішні замовлення. Частково це врятувало індустрію – завантаження повернулося, але вже з іншим фокусом.

Посилення контролю та боротьби з корупцією

Старі експортні схеми, пов'язані з держмонополією, почали тріщати по швах. Корупція, кумівство, зв'язки з РФ та інші консерви, що розкриваються навіть сьогодні показали, що потрібне реформування. І воно гримнуло, як грім серед ясного неба, подарувавши:

• Допуск приватних компаній до зовнішніх контрактів;

• Прозорі тендери для держзакупівель;

• Систему контролю за експортом з орієнтацією на міжнародні норми.

Частина старих керівників «Укроборонпрому» пішла (хто на заслужену пенсію, хто заслужено за ґрати), частина компаній – розформовані чи реструктуровані. Поступово почав розвиватися діалог між державою та приватним сектором - особливо в рамках постачання озброєнь за кордон.

Це не прибрало проблеми повністю, але з'явився тренд: експорт - не вотчина одного оператора, а простір для конкуренції. А значить – для розвитку.

Сучасні досягнення української оборонної індустрії

Якщо звідкись і чуються слова про «вторинність» українського збройового сектору, то переважно – з російського телевізора. Насправді ж, від стадії «виживання» Промисловість перейшла до стадії демонстрації. Причому не лише всередині країни – на міжнародних виставках, у пресі, у контрактах. Так, шлях щедовгий. Але приклади, які є зараз, є цілком конкурентними на тлі західних аналогів.

Унікальні розробки

Найбільш помітні розробки останніх років:

• Автомат «Малюк». Буллпап-платформа, створена на базі АК, з перенесеною рукояттю та ергономікою під сучасного бійця;

• UAR-10. Високоточна гвинтівка під .308 Win, що стала стандартом для українських снайперів;

• «Форт-221» та «Форт-224». Штурмові гвинтівки, розроблені під час кооперації з ізраїльськими та європейськими компаніями;

• Пістолети «Форт» (В т.ч. «Форт-12»). Хоч і спірні, але визнані офіційною зброєю МВС та експонуються на міжнародних виставках.

А ще - розробка високоточних стволів, обважень, УСМ та оптики - у тому числі під стандарти NATO, з експортним потенціалом.

Крім того, варто відзначити інтенсивний розвиток БПЛА та інтеграції стрілецького озброєння з безпілотними платформами - цей напрямок став ключовим після 2022 року.

Міжнародні виставки та визнання

Україна все активніше заявляє про себе на великих майданчиках для зброї:

• IDEF (Туреччина),

• Eurosatory (Франція),

• AUSA (США),

• MSPO (Польща).

Тут на виставках українські компанії не просто присутні, а збирають захоплені відгуки та зацікавлені погляди від потенційних партнерів, укладають меморандуми, обговорюють кооперацію.

Багато зразків отримують оцінку від діючих військових безпосередньо з поля бою. Це дає зброї вагу. Тому що жоден рекламний слоган не замінить формулювання: «використовувалося в боях під Бахмутом і працювало стабільно».

Вплив повномасштабної війни на міжнародне співробітництво

До 2022 року Україна вже була учасником світового збройового ринку - не хедлайнером, але цілком помітним. А ось після … Після цього наша країна стала хабом, через який. проходить найбільша збройна взаємодія за останні десятиліття. І це не тільки про постачання, а й про кооперацію, ліцензування, спільні розробки.

2022 як поворотна точка

Війна показала партнерам, що українці вміють:

• Використовувати зброю ефективно;

• Адаптувати його під свої умови;

• Швидко модернізувати та переробляти;

• Створювати власні аналоги під натовські стандарти.

Сотні тисяч одиниць стовбурів із США, країн ЄС, Азії та Австралії пройшли через ЗСУ та ТРО. При цьому українські фахівці дали розгорнутий зворотний зв'язок: що працює, ні, де треба доопрацювати. Це перетворило Україну на живий полігон, до якого тепер прислухаються та з яким хочуть працювати.

Ліцензування та кооперація

На першому році війни почали втілюватися перші міжнародні проекти:

• Виробництво боєприпасів за ліцензією із західними компаніями;

• Створення складальних ліній стрілецької зброї в Україні (наприклад, ізраїльськими, польськими та чеськими системами);

• Розробка гібридних зразків: українська база + західна ергономіка та приціли;

• Беспілотні платформи з інтеграцією вітчизняного стрілецького модуля.

З'явилася тенденція: західні компанії шукають українських партнерів не лише як одержувачів техніки, а як співрозробників. Це дозволяє Україні не просто отримувати готову продукцію, а брати участь у створенні нового.

Перспективи розвитку України на ринку зброї

Якщо на старті незалежності Україна залежала від арсеналів часів СРСР, то сьогодні ми спостерігаємо, як країна переходить у фазу, де цінується не минуле, а здатність швидко розробляти, збирати, модифікувати та воювати з тим, що створюється прямо зараз.

Зростання приватного сектора

Один із найпомітніших трендів останніх років - розширення ролі приватних виробників. Вони:

• Не скуті бюрократією держструктур;

• На більш «короткій нозі» з фронтом;

• Активніше працюють з іноземними партнерами;

• Виробляють не тільки зброю, а й компоненти, БПЛА, тактичне спорядження, боєприпаси.

Компанії типу Zbroyar, Uarms, «Українська Бронетехніка», «Інфоком Лтд», десятки малих КБ та майстерень – всі вони вже впливають ринку. Вони не мають довгої бюрократії, зате є досвід, мотивація та жорсткий зворотний зв'язок від користувачів.

Що заважає посиленню позицій

Навіть при всіх досягненнях залишаються фактори, що стримують зростання:

• Неповна реформа системи держзакупівель: не завжди прозоро, не завжди швидко;

• Ще одна «радянська спадщина» - залишки монополізму та «ручного управління» у деяких сегментах;

• Досить жорсткі експортні обмеження - ліцензування, довгі погодження;

• Іноді (зараз набагато рідше) нерівні умови для приватних та державних компаній;

• Кадровий голод: багато тлумачних інженерів і технологій або мобілізовані, або поїхали.

Без вирішення цих проблем масштабувати успіх буде важко.

Потенціал на найближчі 5-10 років

Якщо Україна продовжить розвивати:

• кооперацію з міжнародними партнерами,

• внутрішню конкуренцію між виробниками,

• цифровізацію збройового виробництва,

• модульність та адаптацію під реальні умови бою,

то через 5-10 років може зайняти міцне місце в топ-10 світових постачальників стрілецької зброї та компонентів. Не за обсягом, а щодо ефективності та застосовності. Тому що зброя, створена у війні, - це зброя, якій вірять.